Стоит принести заявление об уходе, как вчерашнее «денег нет» превращается в срочное предложение остаться на лучших условиях. Пятнадцать лет я сама делала такие контрофферы своим сотрудникам и знаю, чем они чаще всего заканчиваются через несколько месяцев.
Основа проста. Контроффер решает сиюминутную задачу работодателя не потерять человека здесь и сейчас, а не те причины, из-за которых вы вообще собрались уходить. Прибавка к зарплате редко закрывает то, что копилось не из-за денег.
Разберём, что обычно стоит за внезапной щедростью и почему она недолговечна.
Первое – контроффер часто выигрывает время, а не удерживает всерьёз. Работодателю бывает нужно спокойно найти замену, завершить проект или закрыть сезон, а человек, которого «уговорили», нередко всё равно уходит спустя несколько месяцев.
Уточню про доверие отдельно, потому что этот эффект недооценивают. После поданного заявления сотрудник в глазах руководителя уже помечен как «однажды собравшийся уйти», и на важные решения и повышения его после этого начинают смотреть иначе, даже если вслух об этом не говорят.
Второе – прибавку дают, а причину ухода не трогают. Если человек уходил из-за нагрузки, отношения с руководителем или отсутствия роста, то деньги эти проблемы не решают, и через короткое время он оказывается ровно там же, только с большей зарплатой и прежним раздражением.
Как трезво оценить контроффер и отделить сиюминутную выгоду от реальной перспективы, я разбираю в канале: https://t.me/coach_polina_chalenko
Третье – прибавка по контрофферу нередко «съедает» ваше будущее повышение. Деньги, которые вы могли бы получить плановым ростом позже, вам выдают сейчас, чтобы удержать, и следующего пересмотра приходится ждать заметно дольше обычного.
Четвёртое – сам факт, что достойные условия дали только под угрозой ухода, говорит о многом. Значит, платить нормально могли и раньше, но не считали нужным, пока вы не создали проблему своим заявлением, и это плохая основа для спокойных отношений дальше.
Отдельная ловушка – принять контроффер и остановить поиск, успокоившись прибавкой. Через несколько месяцев прежние причины возвращаются, а внешние предложения, от которых вы отказались, уже заняты, и уходить приходится заново, потеряв время.
Что делать. Отвечайте на контроффер не сразу, а взяв паузу на трезвую оценку. Вспомните, из-за чего именно вы решили уйти, и спросите себя, закрывает ли это предложение саму причину, а не только цифру. Оцените, как к вам будут относиться после того, как вы однажды заявили об уходе. Если соглашаетесь, фиксируйте новые условия письменно, а не на словах. Не сворачивайте поиск в тот же день из-за одной приятной прибавки.
Люди принимают контроффер, потому что менять работу страшно, а внезапное признание ценности приятно и льстит. Но эта приятность недолгая: если условия улучшили только под давлением заявления, то и держаться они будут ровно до тех пор, пока вы снова не станете удобны и молчаливы.
Контроффер отвечает на вопрос работодателя «как удержать вас сейчас», а не на ваш вопрос «почему я решил уйти». Как отличить одно от другого и решить спокойно, показываю в канале: https://t.me/coach_polina_chalenko