Сумма компенсации по соглашению сторон не зафиксирована законом. Это переговоры, а не тариф. Но вам её преподносят как фиксированную цифру, обсуждению не подлежащую.
Увольнение по соглашению – единственный формат расставания, где размер выплаты определяют не нормы, а договорённость двух сторон. Именно поэтому первая озвученная сумма почти всегда занижена: это стартовое предложение, а не потолок.
За пятнадцать лет руководства я сама называла эту первую цифру сотрудникам. Она рассчитывалась из бюджета отдела, а не из того, что человек заслуживал. Если сотрудник соглашался сразу, бюджет экономил остаток. Если торговался – находились дополнительные средства, потому что они закладывались с запасом изначально.
Запас в бюджете на такие ситуации существует почти всегда. Финансовый директор закладывает вилку, а не фиксированную сумму, именно на случай переговоров. Первое предложение – нижняя граница этой вилки.
Как выглядит верхняя граница вилки и на что реально можно ссылаться в переговорах, я разбираю в канале на конкретных примерах: переговоры о выплате по соглашению.
Отказ в первом раунде переговоров не означает отказ окончательный. Часто первое «нет» – это проверка на готовность отступить. Спокойное повторение своей позиции на следующий день, без агрессии и с теми же аргументами, нередко даёт другой результат.
Аргумент первый – срок работы в компании и накопленный неиспользованный отпуск, который можно включить в общую сумму отдельной строкой, а не растворять в общей цифре.
Аргумент второй – скорость вашего согласия важна работодателю больше, чем кажется. Быстрое закрытие вакансии, отсутствие судебного риска, сохранение репутации отдела – всё это стоит компании реальных ресурсов, и об этом можно говорить прямо.
Аргумент третий – сравнение с альтернативой. Если увольнение по соглашению не состоится, компании придётся либо оставить вас в штате, либо запускать процедуру сокращения с полным пакетом гарантий, которая дороже и дольше. Спокойное упоминание этой альтернативы часто меняет тон разговора.
Аргумент четвёртый – срок закрытия позиции. Если найти замену на ваше место занимает месяцы, а не недели, это тоже довод: простой позиции стоит компании дороже, чем разница между первой и итоговой суммой компенсации. Переговоры стоит вести письменно там, где это возможно – переписка дисциплинирует обе стороны и оставляет след.
Торговаться мешает не отсутствие аргументов, а внутренний запрет. Многие выросли с установкой, что просить больше неприлично, что нужно быть благодарным за само предложение. Эта установка стоит реальных рублей на каждом таком разговоре.
Переговоры о сумме – не конфликт и не неблагодарность, а обычная деловая процедура, которой вторая сторона пользуется без всяких колебаний. Шаблоны фраз для такого разговора и разборы реальных случаев – в канале: как торговаться при увольнении по соглашению.